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中国结行业买赠促销有什么优缺点?

发布日期:2015年02月26日    浏览次数:1852

信息来源:中国结行业网  http://www.zgjcom.com
买赠目的:
  1、提升产品或品牌认知度;
  2、刺激产品销售;
  3、提升品牌形象。


  赠品选择原则:
  1、保持与产品的关联性;
  2、设计程序简单化;
  3、不要夸大赠品的价值。即:“看得见,拿得到,用得好”。


  优点:
  1、有利于新品在短期内,形成爆发式销售,在局部迅速形成产品影响力;
  2、产品性价比较高,易给客户产生得到实惠的感觉。


  缺点:
  1、赠品易于被下层环节截流,“放之四海”却不“准”,起不到应有的效果;
  2、主线产品形成变相降价,造成市场混乱。


  在买赠时需注意事项:
  1、在配赠品包装上明确标上“非卖品”的标志,“逼迫”渠道商将之送给消费者,以达到配赠的目的;
  2、在选择配赠品时,应该首先考虑到渠道各个环节的需求以及消费者的需求,有的放矢,根据不同地域的情况不同对待。真正让渠道满意,让消费者喜爱和接受;
  3、注意配送的比例,以便让渠道各个环节方便地将配送品送给下一级销售网络和消费者;
  4、做好渠道的监控工作和沟通工作,了解赠品流向,所起作用,还存在的问题,并及时纠正。
  5、长期、无节制的使用赠品,易使消费者失去新奇感,“赠品”失效,产生“赠”就“销”,不“赠”即“滞销”。


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